Die meisten Unternehmen versuchen zu verkaufen, bevor der Kunde bereit ist.
Sie argumentieren, überzeugen, drängen – und wundern sich, warum nichts passiert. Der Vertrieb vertreibt. Allzu oft auch den Kunden.
Der Fehler liegt nicht im Angebot.
Der Fehler liegt im Verständnis.
Kunden kaufen nicht, wenn du bereit bist.
Kunden kaufen, wenn sie bereit sind.